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威尼斯人:新手滴滴能撼动外卖市场的格局吗?难!

时间:2018/4/20 10:58:24  作者:  来源:  查看:24  评论:0
内容摘要:相传在周平王东迁时,惠山的东峰发现了锡矿,所以之后这座山被称为锡山。锡在当时是一种重要的资源,因为这是冶炼青铜器的原料,而青铜器是当时那个时代的主要器具。于是,从那时起各路人马为了争夺锡,在这里发生了疯狂的战斗和抢夺,直至战国末期这里的锡矿基本被开采完毕,来这里挖矿的人也日渐减少...
相传在周平王东迁时,惠山的东峰发现了锡矿,所以之后这座山被称为锡山。锡在当时是一种重要的资源,因为这是冶炼青铜器的原料,而青铜器是当时那个时代的主要器具。于是,从那时起各路人马为了争夺锡,在这里发生了疯狂的战斗和抢夺,直至战国末期这里的锡矿基本被开采完毕,来这里挖矿的人也日渐减少。

一日,秦始皇手下大将王翦,率军来到锡山脚下,正准备在这里埋锅造饭之时,偶然间发现了一块碑,上刻有:“ 有锡兵,天下争;无锡宁,天下清; 有锡诊,天下弊;无锡父,天下济。”王翦看了这块碑,觉得此地无锡,从此会带天下太平,故此以”无锡”来命名这块地方,相传这就是无锡这个名字的来历。

因为要做饭吃饭发现了碑,从此无锡这个名字诞生了。千年以后,同样跟做饭吃饭有关,无锡这个江南城市成为了全国关注的焦点。这一次来到这里的人们不是为了争夺锡,而是为了争夺“金子”。

这就是刚刚发生在无锡的外卖大战。滴滴以大额的补贴高调进军外卖市场,他们把自己进军的首站选到了无锡。

4月1日,滴滴外卖在无锡开启小范围试运营。试运营8天后,4月9日正式在无锡全城范围内上线,之后滴滴外卖宣布那一天订单量达到33.4万单。



不久后,美团对此隔空回应,“你!又不是个演员,别设计那些‘第一’的情节。没意见,我只是想看看你怎么圆。”并称美团外卖稳居无锡市场第一。

在4月11日,无锡工商局约谈三家外卖平台后,整个无锡的外卖市场这才逐渐降温冷静下来。面对这场由滴滴在无锡挑起来的外卖大战,以及滴滴日后进军其他城市的计划,人们不禁好奇,作为闯入者的滴滴,能够撼动现有外卖市场的格局吗?

答案是很难。因为想要挑战现有的市场,滴滴还面临着如下难题:

营收

目前滴滴外卖在无锡只公布了日订单数据,然而业务是否良性发展,应该综合考虑订单数、原价GMV(商品交易总额,Gross Merchandise Volume)、实付GMV以及营收等指标,其中后面几个数据指标是衡量业务发展的更重要维度。

外卖平台的营收主要来自两部分,一是对商家的抽佣,即实际GMV乘以抽成比例,另一部分是配送费。而滴滴通过对商户和骑手的双重补贴,目前在营收方面远远落后于美团外卖,仅为美团外卖十分之一。



消费者需求

滴滴做外卖,对于普通消费者而言,如果有1毛钱吃鸡翅、1元钱订下午茶等薅羊毛的机会,何乐而不为呢?所以滴滴的极端营销创造了大量的伪需求,而当市场回归理性,这部分人群的外卖意愿也会降低甚至消失。

滴滴外卖通过一时的大额补贴,让很多原本没有外卖需求的用户开始入场薅羊毛,制造了大量伪需求。最典型的例子便是下午茶,人们原本对下午茶的需求并不大,然而随着滴滴发放满20减18的下午茶专属红包,2块钱下午茶就可以送到家,这也直接刺激了下午茶单量的提高,然而这部分用户在补贴停止后往往大量流失,由此可见滴滴目前的数据水分很大,并非是真实市场需求的体现。何况,伪需求又能支撑滴滴外卖做多久呢?截至稿件发布时,有媒体报道,滴滴外卖订单量已下降50%。

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